Свързаността е всичко. Свързаността се е превърнала в съществена необходимост, като въздуха, който дишаме. След като веднъж са били свързани с Мрежата, достъпът до Интернет е едно от последните неща, от което потребителите биха се отказали, в случай че трябва да намалят разходите си.
Всеки може да предлага услуги. Има изключително голямо търсене на нови услуги. Интернет дава възможност и компаниите и потребителите да измислят нови решения и приложенията.
Социалните медии променят информационния поток. Социалните медии увеличават потреблението на снимки, видео клипове и музика. С тяхна помощ читателите могат по-добре да преценяват значението на новината и да оставят коментар.

Мобилните телефони играят вече важна роля в ежедневието. Потребителите показват голям интерес към мобилните услуги, които са базирани на местоположението – близостта до определени обекти и локални услуги. Докато 90% от всички притежатели на смартфони винаги носят телефон със себе си, то само 80% посочват, че носят и пари.
Прозрачност по-голяма от уединението. Хората започват да привикват да живеят живот на показ и очакват техните компании и други организации да се държат по същия начин.
Облакът прави нещата лесни за употреба. Споделянето на информация и притежаването на няколко постоянно свързани устройства се превръща в норма за потребителите, в резултат на появата на повече облачно-базирани услуги. Основната движеща сила в случая е лесната употреба.

Жените провокират навлизането на смартфоните. Проучването сред потребителите на смартфони през 2011 г. показва, че мъжете все още доминират по отношение на употребата на нишови услуги на смартфоните си, докато жените все повече използват стандартните услуги като гласови повиквания, кратки съобщения и Facebook. С активното обединяване на всички комуникационни канали в едно устройство, жените провокират масовото навлизане на смартфоните на пазара.

Улесняване на пазаруването. Наблюденията показват, че 67% от потребителите на смартфони се интересуват от мобилни плащания. Тези плащанията не трябва да се разглеждат като самостоятелно съществуваща дейност, а трябва да се разглеждат като част от ежедневното пазаруване, включващо също продуктова информация, бонус точки, сметки и дори навигация в магазини и молове.
Всичко е свързано. Мобилният трафик на данни надмина гласовите услуги през последното тримесечие на 2009 г. и достигна два пъти по-голям обем спрямо обажданията през първото тримесечие на 2011 г. Потребителите продължават все повече да се свързват с интернет и с нещата около себе си, като автомобили, вендинг машини, билетни портали и т.н.
Несигурни времена – потребителите се стремят към контрол. Във времена на икономическа нестабилност или в случаи на бедствия като земетресения ние виждаме възроден интерес на потребителите към комуналните услуги като вода и електричество. Тези фактори, както и промяната на наличния доход води до желание на потребителите да контролират консумацията на подобни услуги.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
www.LudiPari.com

1. Планирайте и обмисляйте добре всяка своя стъпка.

2. Продавайте САМО такива продукти и услуги, от които клиентите имат нужда.

3. Продавайте продукти и услуги с високо качество, в което вие самите трябва да бъдете убедени.

4. Колкото и да са необходими и качествени продуктите или услугите, продавайте ги на цена, която клиентите са готови да платят.

5. Винаги използвайте добре таргетирана реклама, която да показва най-добрите страни на вашите продукти и услуги, на подходящата целева аудитория.

6. Стремете се винаги да бъдете любезни, внимателни и учтиви с клиентите си.

7. Стремете се да знаете възможно най-много за вашите клиенти, партньори и… конкуренти.

8. Поддържайте добра отчетност и задължително анализирайте продажбите си.

9. Стремете се да бъдете първи и да предложите нещо, което конкурентите не предлагат.

10. Никога не забравяйте, че на пазара има само един истински „господар”, и това е Н. В. КЛИЕНТЪТ! Клиентът е ЦАР! Клиентът е БОГ! Защото той ще плати всичките ви сметки. Той ще изхрани и изучи децата ви. Той ще плати дори за вашите капризи…

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ
www.LudiPari.com

Изследванията показват, че от 10 малки фирми по- малко от 5 оцеляват след първите 5 години. Едва ли има млад предприемач, който иска да попадне в тази черна статистика.
Агенцията „Dun & Bradstreet” направи наскоро изследване, което установи, че 88,7 % от фирмите не успяват, защото допускат преди всичко управленски грешки. Не приписвайте неуспехите си на кризата или на правителството. И в бизнеса е валидна поговорката: „Каквото сам си направиш, никой не може да ти направи.”
Запознайте се с основните управленски грешки на малкия бизнес и разберете как да ги избегнете:

Грешка номер 1
Пазар без стойност
Имате идеята да продавате продукт или услуга, които, според вас, могат да променят индустрията. Но замисляли ли сте се дали изобщо ще имате клиенти, готови да плащат за вашите стоки и услуги?  Отговорете си на този въпрос преди да се „гмурнете” в малкия бизнес. Защо клиентът трябва да купи точно от вас, а не от някой корпоративен гигант? Или пък от други лица, които са били в този бизнес от години? Дали е защото предлагате като бонус персонални услуги, кратки срокове за изпълнение и доставка?…

Уверете се, че вашият бизнес предлага нещо, в което потребителите намират някаква стойност!

Грешка номер 2
Лоша капиталова структура

Не винаги е лесно да прецениш капиталите си, финансовите си възможности. Трябва да бъдете консервативни с финансовите си  прогнози и да знаете, че имате достатъчно финансови средства (или лични спестявания), за да покриете всички разходи по бизнеса си, докато той започне да ви носи положителен паричен поток.

Грешка номер 3
Липса на маркетингов опит
Клиентите ви няма да купуват от вас, ако не знаят, че сте на пазара, нали? Трябва да се рекламирате! Ще повторя: трябва да се рекламирате!  И никога не правете грешката да третирате маркетинга като ненужен разход.

Грешка номер 4
Лош мениджмънт
Лошото управление води неизбежно до фалит. Ако ви липсват такива умения- финанси, покупка, продажба, производство, отдаване под наем и управление на служителите, назначете си заместник или си вземете партньор.

Грешка номер 5
Липса на връзка със клиентите
Те са тези, които ви държат на пазара. Затова вие трябва да знаете какво искат, какво очакват и как оценяват вашият продукт. Това можете да го постигнете с анкети, проучвания и запитвания. Само така ще знаете, дали вървите в правилната посока.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com

Иновациите в маркетинга са вероятно по-важни от промените в самите продукти. Все още предприемачите у нас не осъзнават колко важна е рекламата в прохождащия бизнес и не и отделят особено внимание в плановете си.

Освен да харчите пари за банер реклами, директен мейлинг и уебсайтове, можете да се възползвате от динамиката на дигиталната ера и да популяризирате успешно продукта си в интернет.

Според най- новите маркетингови проучвания, всеки съвременен бизнесмен непременно трябва да се възползва от богатството на „увеличената реалност”, игрите и виртуалните светове, които са най-доброто място за споделяне на информация.

Ето няколко маркетингови правила, съобразени с новия тип потребители, които искат да получат това, което искат на мястото и във времето, което пожелаят.

1. Познанието идва преди вдъхновението. Иновативният маркетинг започва с нуждите на потребителя, които можете да разберете след внимателно проучване за това кои са те и как използват дигиталните медии. След това е време да направите промените в каналите за реклама и цялата си платформа, за да отговорите на потребностите.

2. Не преосмисляйте продукта си, променете представянето му. Онлайн пространството ви е дадено, за да създадете нова визия на продукта си, за да създадете уникално усещане за него, което не може да бъде постигнато по никакъв друг начин.

3. Не се включвайте в разговора, предизвикайте го. Създайте нови интернет групи по интереси, вместо да се присъединявате към вече съществуващи. Запитайте се какъв е смисълът да сформирате подобна група и защо клиентите ви трябва да ги е грижа за това. След това им дайте причина да се връщат отново. Направете кампанията си динамична, социална, наситена с много събития.

4. Няма бизнес без шоубизнес. Припомнете си тайните на Холивуд! Вашата марка е специфична история – разкажете я. Акцентирайте върху най-ефектното от продукта си. Накарайте хората да се забавляват и те ще купуват.

5. Искате контрол? Зарежете го! Няколко фирми, сред които Мастъркард, Кока-Кола, Доритос, са възложили на клиентите си да направят рекламите им, като ги стимулират с  големи награди. Тази стратегия за премахване на контрола е рискова и то дотолкова, че с нея може да се спечели контрол върху потребителската маса.

6. Добре е да създадете игри за клиентите си. Те са увлекателни, но не трябва да се правят само с цел забавление. Трябва да съдържат в себе си предложението за купуване на продукта. Не пропускайте да включите посланието за действие, което да е следващата стъпка от продажбата.

7. Продуктите са новите услуги. Започващите бизнес трябва да разберат, че продуктите им са точката на отскок, от която започва изграждането на отношения с потребителите. Виртуалните канали ви дават възможност да превърнете продуктите си в търсени услуги, които помагат на клиентите да достигнат целите си.

8. Мобилният телефон е там, където сте вие. В допълнение с новата концепция, че телефонът е сигурна платформа за реклама, запомнете, че е много по-ценен като „активиращ механизъм”, отколкото посланията, които ни се предават от печатните или телевизионните медии.

9. Винаги имайте изненада в резерв. „Социалната” търговия на дребно е нов метод, с който реалното пазаруване позволява на клиентите да се свържат с приятели извън магазина и да ги помолят за съвет, когато пробват дадена дреха.

10. Използвайте умерено и мъдро рекламите. Новото поколение на „умните реклами” дава възможност за създаването на банери в Интернет, които да съдържат възрастта, пола, местоположението, интересите, предишните поръчки на всеки купувач. Трябва да внимавате, за да не станете прекалено настъпателни и нахални, когато използвате тази „хитринка”.

Запомнете: Всичко, което правите или не правите във виртуалния свят е видимо за вашите клиенти и всичко, което те казват за вас, е на показ по целия свят. Това означава, че маркетингът не може повече да бъде последствие или нещо, което винаги можете да отложите за по-късно, когато имате повече средства.

Ако нямате ефективен и иновативен маркетинг, няма да имате бизнес.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com

Връзките с обществеността са полезни и дори задължителни, но съществуват и ред недоразумения около използването на тази рекламна техника.

Първо, когато пиарът използва каналите за информация- вестници, списания, радио, телевизия и интернет, той няма директен контрол върху доставянето на съобщението и начина по който то стига до обществеността.

Един пример: пиарът може да прекара часове в разговор с журналиста, обяснявайки му дейността на организацията им, а след това при прочита на статията да открие, че дори името на компанията не е споменато в материала. Или, което е още по- лошо, името на фирмата, нейният слоган или домейнът на нейния сайт да са изписани погрешно.

Друг недостатък е, че докато рекламните послания се обмислят внимателно и се предават по писмен начин, пиарът обикновено дава информация на репортер, който след това я превръща в част от новина. По този начин крайното послание може да НЕ е точно такова, каквото пиарът е планирал.

Пиар кампанията има потенциал да доведе до висока възвращаемост на разходите, но може и да произведе обратен ефект, ако медията, на която е предадено съобщението, НЕ сметне историята за значима.

Друга опасност, която крият пиар кампаниите е шансът, събитието, което се промотира, да бъде изместено от по-значими новини като войни, глобални климатични катаклизми или жестоки престъпления.

На последно място, в някои области по света, влиянието на традиционните новини е твърде слабо, така че най-добре би било PR- специалистите да се ориентират към нови методи, чрез които да достигнат до аудиторията.

Чудесни възможности в това отношение ни предоставя Интернет. Има десетки начини за НАПЪЛНО БЕЗПЛАТНА популяризация и реклама в Мрежата. Всичките те могат да бъдат изучени и усвоени в моя курс по Интернет маркетинг „Как да печелим добри пари от Интернет”. Открийте този изключително изчерпателен курс в сайта www.LudiPari.com сега!

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com

В моя курс по Интернет маркетинг (предлагам го в сайта си www.LudiPari.com) аз уча курсистите как се печелят наистина добри пари от Интернет. В наши дни, дни на криза и стагнация, неволята тласна много млади хора към този вид поминък. Мнозина от тях постигнаха забележителни резултати. За тях става ума в този постинг.

Безработицата, колкото и странно да звучи това, създаде и създава успели и преуспели млади предприемачи. Особено в областта на Интернет бизнеса. Доказателство са долните пет истории, разказани от Си Ен Ен.

Хората, родени през 80-те и 90-те години на миналия век, много бързо разбраха, че намирането на работа по време на икономическа криза е доста трудна работа. Ако пък случайно се доберат до назначение, то работата им ще бъде досадна и мижава – дълги часове зад компютъра, ниска заплата и много малка сигурност.

За някои от тези хора предприемачеството се оказа едно много добро решение.

Петима млади предприемачи са се осмелили да последват страстта си и да изградят успешни кариери. Те обаче не са прецедент. Новото поколение младежи-предприемачи определено не си губи времето и се гмурка смело в риска да създава собствени компании.

Започни от дъното? Да, разбира се.

Когато Тод Уайсмън и неговият партньор Милош Силвър се дипломират през 2009 година, те осъзнават, че имат избор – да работят за някого или да работят за себе си. Те избират второто. Двамата младежи инвестират по 1 500 долара и така се ражда „Hayden 5 Media“.

Компанията се занимава със създаването на уеб видео за различни компании, които искат да се рекламират онлайн. Уасман и Силвър популяризират бранда си с помощта на евтина, но високодоходна стратегия – преборват конкуренцията като предлагат пет пъти по-ниски такси за услугите си.

„Hayden 5 Media“ е изминала дълъг път от началото си досега. В момента компанията работи с големи рекламни агенции, а световноизвестни фирми се ползват от услугите й. Двамата младежи успяват да се сдобият с четворно по-големи приходи всяка следваща година.

Диамантите са най-добрите приятели на човека

Поколения наред семейството на Випул Лакхи работи в бижутерната индустрия, така че не било изненада, когато неговият най-добър приятел потърсил мнението му, за да купи годежен пръстен за приятелката си.

За Лакхи, помощта за приятеля и липсата на работа след завършването на университета, създават перфектната възможност за създаването на собствена фирма.

С 30 000 долара стартов капитал, Лакхи създава „Май трио рингс“, компания, която продава евтини сватбени пръстени.

Средностатистическият американец купува годежен пръстен за над 3 000 долара, преди да остави в бижутерския магазин още по 1000 долара за двете брачни халки. „Май трио рингс“ обаче продава трите пръстена в комплект, чиято цена варира от 400 до 1500 долара.

Няколко фактора помагат на Лакхи да продава толкова евтино. На първо място е  ОНЛАЙН ПРОДАЖБАТА, а след това и  икономическият принцип „икономии от мащаба” – да получиш повече продукт с по-малко ресурси.

Според Лакхи неговата печеливша формула е качеството. Доказателство за това е 300-процентовият растеж, който регистрира бизнеса му всяка година.

Повече от печелившо име

Повечето елитни фирми полагат сериозни усилия за намирането на печелившо име на техните продукти и услуги. В това число и Нина Бекхард с нейната компания „Нейминг груп”.

Бекхард се дипломира през 2007 година със специалност „Психология”. С афинитета си към думите и въздействието им върху човешкия мозък, тя започва работа като копирайтър, като успява бързо да се изкачи по служебната стълба до поста на креативен директор.

Въпреки поста си, Бекхард не се чувства сигурна на работното си място и решава да напусне. Целият „творчески” персонал прави същото.

Днес Нина е национално признат експерт по именоване на брандове, а нейната компания привлича топ компании като Сони и Дженерал мотърс.

Стратегията да следваш страстта си и никога да не си затваряш очите пред работата си само защото ти дават висока заплата, превръща Нина в един от най-успешните млади предприемачи в САЩ.

Покажете отношение

Със уменията си в технологичния бизнес, Грайер никога не е имал проблем с намирането на работа. Въпреки това, той следва мечтата си да пусне собствените си идеи на пазара и търсенето и предлагането да решат дали те заслужават предприемачески успех или не.

„Тъчап медиа“ е създадена през 2010 година, за да отговори на мобилната експлозия, защото, както Грайер отбелязва, „Част от това да бъдеш успешен предприемач е да си на правилното място в правилното време.”

Неговата компания създава мобилни приложения за различни фирми. Крайният продукт е напълно безплатен за потребителя, като за него плащат единственото компаниите, които са го поръчали.

Този бизнес е повече от доходоносен – приходите се увеличават със 100% всяка година, а Грайер едва смогва да отговори на търсенето на услугата си.

Печелете от кризата!

Стив Ричардс вярва, че ако не можете да намерите мечтаната работа, трябва сами да си я създадете. Това е направил самият той, когато напуска работното си място през 2005 година, за да създаде фирмата си „Ворсайт“.

Неговата компания осигурява обучение за увеличаване на продажбите, както и консултантски услуги за широк кръг от клиенти.

Докато много хора обвиняват кризата за състоянието на бизнеса, Ричардс вярва, че рецесията е изиграла огромна роля за успеха на бизнеса му. Тя е тази, която му позволява да привлече качествени служители, които имат желанието да се развиват. Освен това, в подобни несигурни времена, бизнесът повече от всякога има нужда от съвет как може да преодолеете кризата с подходящи методи за продажба.

Ворсайт разполага с персонал от 35 души, а приходите му са на стойност от 4 милиона долара само през тази година. Не е лошо постижение за компания, започнала от нулата, без външни инвестиции, израснала единствено благодарение на усилията на предприемача Ричардс.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com

Предприемачеството се дефинира като съвкупност от принципи. От този постинг няма да разберете как да станете магнат от световен ранг, но ще се запознаете с подходите, които всеки предприемач трябва да приложи, за да постигне максимален успех.

Научете се да разпознавате възможностите!

Успешният предприемач е този, който съзира нишата в търсенето на дадена стока или този, който мисли, че може да предложи най-доброто в един пренаситен пазар. Най-богатият човек за 2010 според „Форбс” – Карлос Слим, е именно такъв. Емигрант от Мексико той започва бизнеса си с хранителен магазин, натрупва състояние от инвестиции в недвижими имоти и след това купува от държавата приватизирания през 1990 година мексикански телеком.

Предприемачески уроци идват също и от кралското семейство. Майката на Катрин Мидълтън, Керъл Мидълтън, дълги години домакиня, забелязва голяма възможност в бизнеса с детските партита през 70- те години. Съпруга на авиационен диспечер, тя основава успешен бизнес от вкъщи, което увеличава доходите на семейството и й помага да се изкачи нагоре по социалната стълбица. Това в крайна сметка довежда и до връзката с кралското семейство. Днес компанията на Мидълтън се оценява на 30 милиона паунда!

Намерете потенциала на идеята си!

Ако сте гледали „Социалната мрежа” определено си спомняте момента, в който Шон Паркър казва на Марк Зукърбърг за Рой Реймънд. Студентът от Станфорд, който искал да купи бельо за съпругата си, бил прекалено срамежлив, за да го купи от мола, където всеки може да го види. Точно тогава му идва идеята за луксозния магазин за бельо на Виктория Сикрет, където мъжете спокойно могат да купуват бельо, без да се чувстват като престъпници. Когато разказват за това на Марк, целта им е да го убедят, че успехът се крие в намирането на потенциала в една бизнес идея.

Ако има нещо, което отличава успешните предприемачи от обикновените хора, които искат да направят свой собствен бизнес, е умението да различават идеите, които могат да се развият и да ги направят богати.

Остани глупав, но мотивиран!

Ако се вгледате в някои от най-големите компании – Епъл, Майкрософт, Дел, Амазон, Гугъл и други – всички са започнали от идеята на неколцина луди момчета, прекъснали образованието си, основавайки бизнес в гараж. Те са правели откачени неща като събиране на информация от Интернет и писането на алгоритми, за да се улесни пресяването на определен вид данни от нея.

Но това са хора, които са останали мотивирани, въпреки че всички са ги мислили за глупаци.

Успешните предприемачи дефинират тайната на успеха си в това да вярваш безрезервно в идеята си и да влагаш всичките си усилия в нея. Тези момчета в момента нямаше да са червиви от пари, ако не бяха се мотивирали да изпълнят целите си дори тогава, когато всички са ги смятали за луди.

Следвайте страстта си!

Джери Сейнфелд е вдъхновение за всички артисти- предприемачи. Независимо дали сте писател, художник или актьор, Сейнфелд показва, че ако сте наистина добър в това, което правите, нямате нужда от пари, за да следвате страстта си.

С богатство оценено на 800 милиона долара, Сейнфелд се пенсионира и напуска телевизионния бизнес преди десет години, но продължава да получава приходи от своето шоу.

Четирите подхода са толкова универсални, че могат да бъдат приложени във всеки тип бизнес във всяка точка на света. Те са прости като философия, но още Марк Аврелий е смятал, че „в основата на всичко трябва да залегне простотата. Освен това тези методи са силни като идеи и не са подвластни на времето.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com

Изслушването е по-важно от говоренето за осъществяването на успешна продажба. Това ни съветват от консултантската компания Huthwaitе.

Тази консултантска маркетингова компания има 10 офиса по целия свят. Те предлагат метод, развит преди 30 години от британски психолог Нил Ракам, който проследил повече от 35 000 телефонни обаждания с цел продажба в 40 страни.

Изпълнителният директор на компанията Джон Голдън споделя няколко малки трикове в продажбите, които носят успех.

Проучете нуждите на клиента

Напишете си домашното преди да започнете да продавате. Ако предлагате медицински апарати, а вашият клиент е болница, проучете от какво има нужда преди първа ви среща.

Разберете какви са целите на клиента ви

Когато за първи път говорите с купувач, попитайте го от какво се нуждае и как би желал да употреби вашия продукт.

Направете предварително проучване, за да зададете подходящите въпроси

Действайте като посредник, за да помогнете на купувача да научи как би могъл да използва продукта ви.

Слушайте внимателно

Предприемачите, които използват метода на Huthwaite често повече слушат, отколкото говорят.

Проявете се като консултант

Замете ролята на експерт, съветвайте клиента и го накарайте да повярва, че ще му помогнете да развие бизнеса си.

Ако купувачите са няколко, подходете към всеки член индивидуално

Насочете усилията си извън това да убеждавате лидера на групата, че продуктът ви е правилният, провокирайте всеки един да задава въпроси и да изрази мнението си за продукта.

Представете продукта като решение на проблемите на клиента

Накарайте клиента си да повярва в качествата на стоката и само тя е способна да удовлетвори неговите потребности.

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com

Предлагам на вашето внимание едно актуално интервю с Дрейтън Бърд- водещ  специалист в областта на маркетинга:

Колко важен е дизайнът на уебсайта за цялостната маркетингова стратегия?

В днешно време трябва да имаш уебсайт. Той има три функции:

1. Да увери хората, че съществуваш. Уебсайтът те ратифицира.

2. Да разкаже на хората за ползите от услугите и(или) продуктите, които предлагаш (и ако е възможно те да бъдат демонстрирани).

3. Да даде възможност на хората, които биха се заинтересували, да задават въпроси.

Рядко уебсайтовете надеждно изпълняват тези три функции – много от тях не изпълняват нито една.

Бихте ли описали най-важните аспекти от писането на съдържание за корпоративни сайтове?

• Да се пише на прост език, така че хората да разберат бързо и лесно какво можеш да направиш за тях

• Да се изрази бързо това, което те прави по-добър

• Да се предложи нещо, което ще ги накара да искат да споделят детайлите си с теб, за да продължиш разговора впоследствие

• Да се работи с изображения за по-силно въздействие

Смятате ли, че съдържанието на уебсайта трябва да бъде по-сложно написано или напротив – по-простичко, за да бъде по-лесно за потребителите да се заинтересуват?

Простичко. Хората с по-сложни натури също ще го разберат. Също така, когато хората гледат маркетингови послания, те не мислят върху тях. Трябва да се погрижим да е лесно разбираем текста.

Изображения или текст? Кое е по-важното за комуникирането на едно съобщение?

И двете са от съществено значение. Ако трябваше да избирам, ще кажа текст, защото картината не може да продава, така както текста може. Всъщност, видеото е това, което най-добре работи при мен.

По какъв начин можем да използваме най-ефективно фирмения си уебсайт за директен маркетинг?

Събирайки имена на евентуални бъдещи клиенти. Това важи не само за фирмения уебсайт. Никога не знаеш кога хората ще решат да купят от теб, затова трябва да продължаваш да говориш с тях, докато го направят. Един от клиентите ми изпраща над 100 отговора на запитвания. Един друг пък е милиардер. Когато попитах неговия маркетинг директор колко време продължава да пише на хората, на което той отговори: „Докато се предадат“.

Записал:

АПОСТОЛ АПОСТОЛОВ

www.LudiPari.com